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• 作者：丁浩 著• 出版社：中信出版社• 定价：59• ISBN：9787521722000• 出版时间：2021年01月01日目录前言V
部分人人皆可播——入场直播卖货
章直播，带货的标配
重新定义电商和新零售003
何时入场最合适010
秀场主播不等于卖货主播017
直播卖货的挑战和未来023
第2章微信直播：人人皆可播的私域直播新平台
错失了波直播，直接切入微信直播033
腾讯看点直播还是微信小程序直播038
“女神节”，押宝微信小程序直播042
第二部分21天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播”
第3章~7天开播筹备：次直播卖货需要准备的5样东西
准备一：必备的心态049
准备二：选择平台053
前言V
头部主播养成计划II
准备三：打造人设060
准备四：直播模式＋直播预告064
第4章第8~14天直播场控：如何布置一个100分直播间
直播间搭建071
直播间灯光075
直播间设备081
第5章5~21天脚本策划：10分钟写一个高转化的直播脚本没有脚本的直播,只会垮掉087
直播脚本093
爆款封面和标题098
第三部分33天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播”
第6章第22~32天销售话术：5步销售法和5个常用的直播间话术
直播卖货的FAB法则107
直播间5步销售法113
直播间的常用话术118
第7章第33~43天引流涨粉：实现从0到10000的观看量和涨粉量
直播间流量的四大来源127
把公域流量转化为私域流量130
建立引流矩阵，从各个平台获取公域流量135
评论区引流法142
有效涨粉的五大技巧143
提升直播人气的七大技巧149
第8章第44~54天产品选择：选对产品，直播卖到爆
选品，直播卖到爆的基础155
头部主播直播间的选品策略160
二维选品法165
定位选品法168
产品组合法171
从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略178
第四部分36天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播”
第9章第55~63天复盘：头部主播的独门秘诀
卖货不是终点，复盘才是关键187
直播复盘的三大维度190
直播复盘的六大步骤195
0章第64~72天直播间社群裂变：层层裂变，汲取优选的私域流量社群，流量的前沿阵地205
如何从0到1构建你的个社群209
社群营销：增强粉丝黏性，提升社群影响力217
如何用社群撬动百万直播观看量220
头部主播养成计划IV
1章第73~81天“翻车”应对：信任纽带如何维系“头部主播”必备的应变能力227
直播常见的突发状况及处理方案230
李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件235
网易严选如何扭转一场危机240
2章第82~90天从个人到企业的转型：从个人主播到企业CEO
招募代理与培养代理团队243
如何从0到10000249
常见的5个供应链玩法254
内容简介如何定义电商和新零售？
为什么直播卖货如此火爆？
如何选择合适的直播带货平台？
如何通过直播卖货实现销量暴增？
……
直播时代，带货为王，“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”，因此，如何从零到一布局直播，如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本，以主播不同发展阶段的需求为主线，力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。
作者在主播孵化领域深耕多年，他结合自己多年主播孵化经验，深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播，人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场，从直播心态到脚本话术，从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播，掌握了这本书的内容，你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。
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