抖音电商 精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货

• 作者：全权 编

• 出版社：清华大学出版社

• 定价：59.8

• ISBN：9787302553717

• 出版时间：2020年06月01日

目录

章抖音电商：抖音成为电商流量的新宠1
1.1不变的商业：从电商到微商，再到抖商2
1.1.1电商的代表——淘宝2
1.1.2微商的代表——微信2
1.1.3抖商的代表——抖音3
1.2杀出重围：抖音究竟凭借的是什么秘诀5
1.2.1抖音的产品定位5
1.2.2抖音的竞品分析5
1.2.3抖音快速成长的因素12
1.2.4大量的流量变现13
1.2.5成长节奏的把握14
1.3400多个短视频平台，为什么要选择抖音14
1.3.1一流的UI界面设计和用户体验感15
1.3.2特有的推荐算法和内容分发机制17
1.3.3巧妙有趣的挑战和话题互动设置17
1.3.4自成一派的抖音音乐频出“神曲”18
1.3.5抖音占据了“天时、地利、人和”19
第2章抖音养号：从0到10万粉丝养号窍门21
2.1抖音怎么打造一个权重高的账号22
2.1.1什么是抖音养号22
2.1.2哪几个阶段需要养号22
2.2做好这三步就能快速养号、提升权重24
2.2.1不要频繁切换网络和换机使用24
2.2.2头像、性别等基础信息要完善24
2.2.3保持账号正常活跃的基本操作24
2.3从这些角度出发，打造吸金账号25
2.3.1思路1：看清生态，学会借力25
2.3.2思路2：用户喜欢看什么26
2.3.3思路3：你的“看点”在哪里30
2.3.4思路4：商家青睐什么样的账号30
2.3.5抖音号名字、头像和签名的正确操作31
第3章账号定位：学会人格化打造高流量IP35
3.1找准定位与人设：描述自己是谁36
3.1.1人设究竟是什么意思36
3.1.2做好人设的七个基本要素37
3.1.3学会给自己贴个合适的标签41
3.1.4用一个词描述你自己——你是谁41
3.1.5分析同行，找到未被满足的点43
3.1.6你的人设可以满足大众什么需求点43
3.2短视频风靡，精准定位是成功的关键44
3.2.1行业定位：根据爱好和优势，确定方向44
3.2.2人群定位：目标用户，受众人群喜好45
3.2.3个人定位：个人特质，优势能力45
3.3只需做好这四步，就能找准自身定位46
3.3.1定位的步：定赛道46
3.3.2定位的第二步：定类型及呈现方式47
3.3.3定位的第三步：定标签47
3.3.4定位的第四步：定差异化展示48
3.4打造人格化IP，必须掌握的六点49
3.4.1“六部曲”策划流程把账号打造成IP49
3.4.2人格化IP的“人性”特征要如何设计59
3.4.3人格化因子要为“人的心理需求”代言60
3.4.4IP的形成是有过程的：从塑造到成型，再到深入60
3.4.5阶段不同，打造人格化IP的内容体系也不同62
3.4.6一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃62
第4章抖音算法：从推荐到上热门背后的逻辑63
4.1流量池到底是什么64
4.1.1抖音账号权重大小64
4.1.2作品的受欢迎程度64
4.2抖音账户权重基本算法65
4.2.1作品本身的优质程度65
4.2.2发布作品的相关技巧66
4.2.3作品的互动数据指标67
4.3抖音推荐上热门核心算法67
4.3.1基础流量：大爆炸阶段100万推荐量67
4.3.2叠加推荐：综合权重进行下一轮推荐67
4.3.3时间效应：过一段时间后视频突然就火了68
4.4提升作品播放量的四个技巧68
4.4.1选择合适的发布时间68
4.4.2提高作品的互动数据70
4.4.3发布作品的时候多@相关的人71
4.4.4选择合适的挑战或者合拍71
4.5抖音短视频获得推荐的技巧72
4.5.1你的作品不被推荐的原因72
4.5.2启动阶段，快速被推荐的秘诀73
4.5.3抖音挑选内容背后的逻辑74
4.5.4任何时候都要建立数据思维75
4.5.5学会逆向思考，让你的作品更受欢迎76
4.5.6掌握利他思维才能有高点赞作品77
4.5.7用好这招，你的作品就能上热门78
第5章内容创作：让你分分钟成为抖音红人81
5.1做出快速传播的内容：上热门的共性82
5.1.1提高网感的不二法门82
5.1.2打造快速识别你的金句83
5.1.3吸睛短视频标题的套路84
5.1.4了解受欢迎内容的共性93
5.1.5利用道具增加你的识别度93
5.1.6撩拨用户情绪，培养“死忠粉”94
5.2优质短视频的硬标准之一：静态特征95
5.2.1视频标题：1000万的视频标题具备哪些特点96
5.2.2视频封面：什么样的封面才能给用户留下深刻印象96
5.2.3视频属性：影响短视频推荐量的因素有哪些96
5.3优质短视频的硬标准之二：动态特征97
5.3.1引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历97
5.3.2引起好奇：谁、为什么、怎么样、哪里98
5.3.3利益相关：自身相关、群体利益、地域利益98
5.3.4引起思考：人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤99
5.3.5引发欲望：对食物、物质、美好事物的追求100
5.3.6探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活100
5.3.7满足幻想：爱情幻想、生活憧憬101
5.3.8刺激感官：听觉刺激、视觉刺激102
5.3.9获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识102
5.3.10强烈冲突：角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突103
5.3.11实时热度方向：主题热度、话题热度、人物热度104
5.3.12新鲜度：事件新鲜、手法新鲜104
5.3.13观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度105
5.3.14稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度106
5.3.15精彩度：有亮点、有意义、精彩点布局106
5.4什么样的内容最容易火：八大热门类别107
5.4.1一见钟情：费启鸣、代古拉K107
5.4.2二见倾情：杜子健、碎嘴许美达108
5.4.3知识输出：商业小纸条、向波老师108
5.4.4普及收藏：每日好歌、手机摄影构图大全109
5.4.5刺激消费：牛肉哥严选、呗呗兔109
5.4.6幽默搞笑：六点半、尬演七段110
5.4.7萌系宠物：会说话的刘二豆、金毛蛋黄111
5.4.8技能特长：灰姑娘的裁缝铺、坤哥玩花卉111
5.5持续创作高质量视频的秘密，你必须知道112
5.5.1更容易上热门的商品拍摄形式112
5.5.2前期拍摄这些内容最容易下手115
5.5.3一个优质作品必须具备这些条件117
5.5.4善于收集信息才能持续更新作品117
5.5.5洞察力：让创作过程更高效118
5.5.6短视频的这几个雷区千万不要碰119
第6章抖音电商：抖音成为电商流量的新宠121
6.1利用最少配置，搭建高战斗力的团队122
6.1.1团队配置和分工122
6.1.2团队招募和管理123
6.2想流水线作业，少不了标准化的流程图124
6.2.1步，策划视频内容124
6.2.2第二步，写分镜头脚本124
6.2.3第三步，准备拍摄清单124
6.2.4第四步，物料道具准备125
6.2.5第五步，根据剧本拍摄125
6.2.6第六步，素材资料整理125
6.2.7第七步，视频后期剪辑125
6.2.8第八步，视频调整打磨125
6.2.9第九步，视频上架运营125
6.3玩转抖音运营，你需要先掌握这些技巧126
6.3.1什么样的品牌适合玩抖音126
6.3.2抖音的常用工具128
6.3.3提高抖音号曝光率的操作129
6.3.4预防被抖音关小黑屋的方法130
6.3.5怎么才能录制1分钟的长视频131
6.3.6新作品流量触顶的机制133
6.3.7如何获得抖音的直播权限133
6.3.8什么样的视频可以投放DOU136
6.3.9粉丝从0到10万离不开这些运营套路139
第7章吸粉引流：将意向客户引流到私域池141
7.1快速涨粉：核心秘诀就是做爆款短视频142
7.1.1必须是原创的短视频内容142
7.1.2善用热门BGM背景音乐142
7.1.3文案一定要写得有吸引力142
7.1.4尝试拍真人出镜的短视频143
7.2抖音引流：爆发式引流的10个方法144
7.2.1硬广告引流法144
7.2.2利用抖音热搜引流144
7.2.3抖音原创视频引流146
7.2.4抖音评论区引流147
7.2.5抖音矩阵引流148
7.2.6抖音私信消息引流149
7.2.7多闪App引流150
7.2.8跨平台引流153
7.2.9线上引流155
7.2.10线下引流156
7.3设定转粉程序：把抖音粉丝转入微信156
7.3.1优选化挖掘粉丝价值156
7.3.2八种微信导流的方法162
第8章抖音变现：从广告、直播到橱窗卖货171
8.1选定方向：抖音变现常见的六大主流形式172
8.1.1接广告：有粉丝基数后广告商才会主动找你172
8.1.2卖服务：只要内容有价值就有用户为你付费173
8.1.3卖课程：用精彩课程吸引感兴趣的精准粉丝173
8.1.4卖产品：围绕产品以软广的形式植入内容174
8.1.5做微商：把抖音用户转化到社交软件中变现176
8.1.6开直播：通过直播获取礼物和引导产品销售176
8.2变现内容：抖音平台上最容易变现的内容183
8.2.1好物推荐：抖音种草号的内容184
8.2.2产品测评：能立马变现的内容185
8.2.3做好这几步让你的产品卖脱销186
8.3视频卖货：通过抖音卖货变现的五大形式188
8.3.1抖音橱窗卖货188
8.3.2信息流产品植入190
8.3.3淘宝链接卖货191
8.3.4抖音小店卖货192
8.3.5H5店铺卖货196
第9章抖音规则：这些红线千万不能踩201
9.1让人上瘾：抖音不为人知的几点秘密202
9.1.1全屏幕式的沉浸体验202
9.1.2下滑快速切换短视频202
9.1.315秒“耳虫”音乐203
9.1.4没有门槛，直接刺激眼球203
9.1.5无法预知的内容204
9.2双重审核：抖音筛选视频内容的门槛205
9.2.1道门槛：机器审核205
9.2.2第二道门槛：人工审核205
9.3在抖音小心这些行为，容易触线和违规206
9.3.1社区自律公约206
9.3.2社区内容规范208
9.3.3版权法律风险208
9.3.4未成年人相关规范209
9.3.5内容营销规范209
9.3.6禁止分享的商品类目209
0章问题：抖音容易遇到的疑难杂症215
10.1抖音常见问题的帮助在哪里看216
10.2到底什么是Vlog217
10.3是否可以删掉播放量低或者质量不好的视频220
10.4刚玩抖音，如何在短时间内上热门221
10.5抖音账号被限制了怎么办222
10.6视频发第二遍或者@小助手会更火，是真的吗222
10.7同一个视频可以发在多个抖音账号或者其他平台上吗224
10.8发视频加上地理位置，是否会加大推荐力度224
10.9发布的视频一直处于审核中的原因是什么225
10.10被抖音降权有哪几种原因226
10.11抖音的DOU付费推广要不要做226
10.12收到被抖音降权的通知后，该如何正确申诉228
10.13以往的作品为什么会突然被“引爆”229
10.15抖音账户被盗了怎么办231

内容简介