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• 作者:[美]詹姆斯·派尔-时代华语 著• 出版社:江苏文艺出版社• 定价:49• ISBN:9787559443083• 出版时间:2020年04月01日目录内容简介
谈判的目的是达到双方都满意的目标,谈判不是动作而是过程,谈判不是打垮对方,而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手的演员,我们要学会避免谈判陷阱,才能在谈判中掌握话语权。 本书是两位谈判心理专家詹姆斯•派尔以及玛丽安•卡林奇的多年研究成果,书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱,帮助读者避开逻辑误区,变被动为主动。从各大场景中的谈判陷阱入手,清晰全面地讲解应该如何识别这些陷阱以及如何回答以避开
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