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淘宝直播与电商新玩法

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    • • 作者:马涛王大明 著
      • 出版社:机械工业出版社
      • 定价:39
      • ISBN:9787111607441
      • 出版时间:2018年10月01日
      目录
      序言篇抢占淘宝直播风口的5类典型代表章CHAPTER ONE如何抓住淘宝直播的风口/1.1梳理网络发展历史,直播现象有其必然性/1.2围绕网红需求诞生的四大业务/1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/1.4淘宝主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/1.5做网红的前提:定位独特的IP和好文案/1.6网红要火必做的第三件事/1.7企业如何利用网红走向成功/第2章CHAPTER TWO错失了淘宝波机遇,直接切入第二波直播风口/2.1新人如何迎接直播风口/2.2直播15天后日交易额达2万元/2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/2.4全国各地的微商和经销商也看直播/2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/第3章CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战淘宝直播的忠告/3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/3.2选好直播时段可以减少竞争压力/3.3选产品不要一味地追求低价/3.4对话:自带粉丝的主播如何在淘宝直播上发挥优势/第4章CHAPTER FOUR职业模特转战淘宝直播/4.1首次直播可以准备文案/4.2不能粗暴地推销产品/4.3建议安排三个人一起直播/4.4对话:如何收商家的费用以及对商家有什么要求?/第5章CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/5.1淘宝政策重点:内容化、社区化、娱乐化/5.2如何做好私域运营/5.3红利期日销120万元,淘宝直播越来越精细化/5.4持续做内容来沉淀粉丝,再用直播进行转化/5.5对话:如何获得流量,淘宝直播的权重指标有哪些?/第二篇电商运营新玩法第6章CHAPTER SIX争夺爆款位置,把竞争对手拉下来/6.1做淘宝快速盈利的三要素:产品、方法和维护/6.2对话:单坑产出理论实战案例/6.3对话:产品不过关,早晚会被别人从爆款位置上拉下来/第7章CHAPTER SEVEN整合后端资源,提升供应链水平,应对海量订单/7.1从零开始到年销百万单的电商经历/7.2整合电商后端资源,打赢电商下半场/7.3对话:淘宝客推广不增加搜索权重,但增加流量/第8章CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/8.1野蛮人闯入电商细分类目/8.2左手买,右手卖的搬运工要消失了/8.3放弃游击队式玩法,聚焦长线品类/8.4对话:关于打法的问题/第9章CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/9.2微商很大方,电商很抠门/0章CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/10.1粗暴且短平快的打法:多店不停地上活动/10.2返现30元吸引客户,发一条朋友圈能多卖500单/10.3整合线下资源,为线上促进销售或吸粉/10.4培养自己的电商人才,还能发展分销商/10.5向电商产业园的升级/10.6对话:产业园、培训、客户的相关问题/第三篇付费推广和免费流量新玩法1章CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/11.1跟着淘宝规则走/11.2选款和测图同步进行/11.3关键词的选择/11.4创意优化秘诀:四个相同标题的创意轮播一起比较/2章CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/12.1SEO的发展历程/12.2与达人合作/第四篇品牌商和供应链的新玩法3章CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/13.2淘宝规则变化带来的焦虑和无奈/13.3操盘人制的概念和成果/13.4消费者运营体系/4章CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/14.1从400个分销商做到10000多个分销商/14.2从分享开始,听众就是潜在代理/14.3分析分销商的心理/14.4用价格体系和价格政策管理分销商/14.5没有销量的分销商如何处理/14.6价格政策、管控、代理的利润空间/14.7招募代理及团队分工/5章CHAPTER FIFIEEN把握爆款风口,精通运营供应链/15.1这家工厂为什么总能生产爆款产品/15.2微创新与知识产权/15.3产品火爆,如何选择销售伙伴?/15.4创新需求哪里来?/第五篇转型6章CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/16.2《淘营销》对我的影响/16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/16.4长尾理论把我从淘宝卖家、代购人变成了IT工作者/16.5客户要不要加微信,有不同意见/7章CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/17.1一份简历吸引很多老板/17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/17.3联合企业、学校实现三赢/17.4想拍《夫子的淘宝梦》那样的微电影/8章CHAPTER EIGHTEEN西部开发:电商企业地域性转型的完美契机/18.1起步期市场一触即发/18.2茶卡盐湖爆红始末/18.3卖青海产品最好的都是外地人/18.4邀请省内外的人才去西部淘金/
      内容简介

      《淘宝直播与电商新玩法》围绕淘宝直播平台本身带来的机遇和挑战,以及淘宝直播带给淘宝电商的冲击引发的淘宝新玩法展开。内容丰富,贴近实战,对读者有很多借鉴意义。《淘宝直播与电商新玩法》分为五篇。第壹篇介绍抓住淘宝直播风口的那些先行者;第二篇至第四篇介绍的是电商内容时代到来后,由于整个的格局和玩法全都变了,不同的卖家做出的不同的反应,每一种反应都代表了一种玩法;第五篇讲不同类型电商的转型战略。《淘宝直播与电商新玩法》汇集了大量真实的具有代表性的淘宝卖家实战新玩法。可以说,这些玩法几乎就是整个电商群体的众生相。《淘宝直播与电商新玩法》适合各类电商从业者阅读,通过阅读本书可以提升电商的运营水平,尤其是利用淘宝直播的能力。《淘宝直播与电商新玩法》还适合那些希望进入电商领域的读者阅读,可以帮这些读者抓住热点,少走弯路。

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