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• 作者：(美)博恩·崔西(Brian Tracy),(美)迈克尔·崔西(Michael Tracy) 著;胡金枫,崔璨 译 著作• 出版社：机械工业出版社• 定价：35• ISBN：9787111533375• 出版时间：2016年04月01日目录赞誉
译者序
导论：销售行业的新现实//001
章销售的心理素质//014
第2章个人销售规划：做自己的CEO//034
第3章开发潜在客户//050
第4章关系销售//079
第5章顾问式销售//110
第6章准确界定需求//126
第7章影响客户的行为//140
第8章具有说服力的销售产品展示//162
第9章征服异议//179
0章成交//199
1章再销售和推荐//225
2章销售精英的时间管理//248
结语成功销售的七大秘诀//268内容简介本书是营销大师博恩·崔西30年销售经验的结晶，主要包括：销售的心理素质，个人销售规划，开发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完成销售并得到客户的认可。
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